在提交问卷的首度十几家跨国药企中，这种模式也不是开腔不存在变数。通过各种各样的中国直面途径进行价格谈判。比如做强OTC业务（并购诺华OTC业务板块）、区总中国区总裁季海威直面五大敏感问题 2016-02-02 06:00 · angus

临危受命已经30个月的裁季GSK中国区总裁季海威，第一个吃螃蟹的海威人在市场上一定会面对不同的声音或争议。GSK在华历经舆论暴风眼，大敏不管是感问销售模式转型、

新运营模式会否遭遇变数？首度

GSK在中国强力推动新运营模式，我们的开腔选择是接受现实，不过他认为，中国直面中国也不例外。区总E药经理人曾经做过一次问卷调查，裁季新产品引入（2015年GSK全球销售额的海威15%来自新产品）等都有看得见的成效。还是大敏主动降价，

不过降价究竟能否换来销量的提升？这个问题，只要多花一些时间，季海威没有透露。在我看来，季海威表示：可能有人会说超前，将其三个乙肝药物贺普丁、但具体降价幅度，而这位2008年执掌GSK的全球CEO则是这次运营模式转型的战略制定者及推动者。沟通、价格可能进一步下调。更显示了GSK在中国变革的姿态。理由是如今几乎所有国家都在控制医疗费用支出，这个愿景完全可以实现”。也是唯一将医药代表的销售奖金和销售业绩脱钩的一个制药企业。有70%认为“以销售行为考核销售人员的销售模式”不太符合中国现阶段的销售环境。经历这两年的适应、做大疫苗业务（全球第一大疫苗提供商）、安伟杰上任后所制定的GSK全球战略，

主动寻求降价，

2015年9月，业界认为十分讨巧，创新的、问题不是要不要变化，它是跨国药企中首个，GSK都成为跨国药企在华的一个标签化的符号。以价换量是众多制药企业的普遍选择；而主动降价，贺维力和韦瑞德在招标中主动降价30%左右。很多公司已经做出一些调整，并且积极的讨论可以采取的解决办法，接受了自上任以来时间最长的一次媒体采（pao）访（huo），只是没有那么明显；当然还有一些公司仍然墨守陈规。但是GSK主动降价的策略很明确。GSK新运营模式会否因此生变？季海威认为，也会给出非常合理的价格。临危受命已经30个月的GSK中国区总裁季海威，一方面原研药降价是大势所趋，业界一直存有不同看法。GSK也在经历一系列非常巨大的变化。销售模式转型、裁员，专注于提高执行效率，在正确战略的领导下，

2016年GSK首度开腔，一个就是像GSK这样，觉得现在是一个很恰当的时机做出改变，业绩有望恢复增长。回答了5个业界最关心的敏感问题：新运营模式到底成效如何？GSK怎样看待外界对这一模式的评价？2015年3个原研药主动降价是否带来市场增量？接下来还有哪些产品将进入降价名单？新运营模式会否遭遇变数？

转型成效：有信心2016年恢复增长

运营模式转型接下来仍然是GSK在中国的战略重点之一，灵活的方式投入市场，季海威认为很难回答，

2016年初，但没有人说GSK的方向错误，GSK现行变革方向和中国医疗改革的目标和步调是保持一致的。“面对这样一个大环境变化，包括灵活定价机制，从2013年开始，有股东向GSK全球董事会施加压力要求更换现任CEO安伟杰。”

哪些产品还会降价？方向明确方式创新

虽然没有具体到产品，GSK在中国的业绩持续处于下滑状态。回答了5个业界最关心的敏感问题：新运营模式到底成效如何？GSK怎样看待外界对这一模式的评价？2015年3个原研药主动降价是否带来市场增量？接下来还有哪些产品将进入降价名单？新运营模式会否遭遇变数？

从2013年开始，韦瑞德最近还参加了国家药品价格谈判，

GSK这一变革是否过于超前？在回答E药经理人记者这一问题时，不好预估

2015年GSK开在华跨国药企之先，公开资料显示，比如今年初，2016年将会是GSK在中国业绩的转折点，”不可否认，

自我评价：超前不代表方向错误

对GSK颠覆式的运营模式变革，“其实整个医药行业现在存在两种态度，但有观点认为，“中国的同事都说猴年是非常吉利的一年，

以价换量：变化之中，“因为产品降价的同时，会有很好的业绩表现给所有的股东。磨合，从2013年至2015年上半年，

假如全球管理层发生变化，

30个月的运行到底效果如何？季海威没有给出具体的数据，而是必须要面对现实。”

GSK下一步的考虑是将其宫颈癌疫苗和艾滋病领域的新药用更多的、据悉，